身为浙江海洋大学的农业硕士，连外甥想吃个健康虾皮都满足不了，那怎么行？

行动派的郭保平说干就干，重新回到自己就读高校的城市舟山，以海产品为主打，开启了在儿童零食、婴幼儿辅食领域的探索之路。他在定海的小工厂里反复试验，终于做出了一款淡干虾皮——含在嘴里没有咸涩，只有满口海鲜的鲜甜。小外甥吃得津津有味，姐姐的宝妈群里瞬间炸开了锅。

2016年，郭保平辞去年薪百万的工作，在定海成立舟山馋文化电子商务有限公司，“宝宝馋了”正式诞生。海岛的馈赠，从一艘渔船、一网虾皮开始，走进千家万户的辅食碗。

2017年，国内婴幼儿辅零食赛道爆发。“宝宝馋了”凭借淡干虾皮一炮而红，“少盐少油少糖”“天然健康”的理念迅速俘获年轻宝妈。2020年，品牌摘下天猫“宝宝辅零食”类目第一。

但“海的味道”不能只靠情怀撑场。

当同行还在争流量、抢爆款时，“宝宝馋了”已经开始思考一个更深的问题：凭什么“适合婴幼儿”的标准，要由别人来定？

于是，一场从“卖货”到“立规”的蜕变悄然开启。

十年深耕，把品质主动权攥在自己手心

大多数电商品牌走轻资产代工路，“宝宝馋了”偏选了一条更重、更难、但也更踏实的路——自建工厂，全链自主。

婴标酸奶工厂投产了，儿童冷冻面点工厂运转了，山楂工厂也即将落成。“新品研发、自建工厂、线下布局，看似是三件事，其实是一个核心逻辑。”品牌舟山地区负责人荣涛说，“所有突破，都是为了把品质做到自己能控，让每一款辅食都经得起市场和家长的检验。”

工厂建起来了，但一个更棘手的问题摆在面前：市面上的辅食标准，要么是婴幼儿谷类辅助食品，要么是罐装辅助食品，从来没有一个标准能定义“一顿完整的饭”。宝妈们买到的辅食，到底是“零食”还是“正餐”？谁也说不清。

那就自己来定。

2021年，郭保平带着团队，联合中国疾病预防控制中心营养与健康所、首都儿科研究所附属儿童医院、北京崔玉涛诊等，正式启动《婴幼儿辅食餐》团体标准的制定计划。2022年项目完成立项，此后两年多时间里，方案经历专家评审委员会多轮严苛核查、反复打磨，最终在北京发布解读。

这个标准含金量几何？它在国家已有的《婴幼儿谷类辅助食品》《婴幼儿罐装辅助食品》等食品安全国标之上，首次明确提出了“辅食餐”的概念：不仅是辅助食品，而且是满足婴幼儿一餐份辅食喂养需求、构成一份正常餐食的食品量。

掌握标准，才掌握话语权。十年来，“宝宝馋了”把一根虾皮、一罐酸奶、一碗粥面的品质门槛，筑成了别人绕不过去的护城河。而这股从定海涌出的品质活水，也开始从线上漫灌到线下，从国内流向海外。

全域破圈，从海岛出发奔赴世界

十年前，品牌靠一根网线起步；十年后，“宝宝馋了”早已跳出单一线上依赖。

全国30000余家线下母婴连锁店全面铺开，线上引流、线下落地的双向协同格局成型，客单价、复购率、会员粘性持续走高。

更远的一步，在国门之外。

2025年试水东南亚，2026年重点开拓中亚、南美。在今年春季广交会上，品牌收获数百位有效海外客户，品类较去年扩容一倍，覆盖四大品类、按6月龄至3岁精细划分。出海不靠低价厮杀，靠的是品类差异化和标准输出。“很多细分产品，在海外市场也是稀缺品类。我们是以‘中国辅食标准制定者’的姿态出海，输出的是国货标准与品类创新。”荣涛说。

走得再远，根始终在定海。

高效政务服务、成熟物流仓储、利好人才政策，为品牌保驾护航。而“宝宝馋了”也在反哺——引流上下游产业落地定海，助力本地院校培育电商人才，优先吸纳本地就业，贡献地方税收。

从一包淡干虾皮，到月销破亿的国货品牌；从定海小工厂，到产品远销三大洲。

十年，“海的味道”不仅被全国宝妈记住了，也开始让世界尝到来自舟山的鲜甜。

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